TOFU (Top of the Funnel) ve BOFU (Bottom of the Funnel) gibi pazarlama hunisi modelleri, müşteri yolculuğunu stratejik şekilde yönlendirebilmeniz için oldukça etkili araçlardır. TOFU aşamasında geniş bir kitleye ulaşarak farkındalık yaratabilmek, BOFU’da ise satın alma kararını destekleyici içeriklerle dönüşüm sağlayabilmek hedeflenir. Bu yapı sayesinde markanız adına potansiyel müşterilerinizi adım adım tanıyarak her aşamada doğru içerik ve iletişim diliyle ilerleyebilirsiniz. TOFU-BOFU yaklaşımı, pazarlama sürecininizi daha ölçülebilir ve verimli hale getirebilirken, müşteri ilişkilerinizde de güvene dayalı bir bağ kurulmasına yardımcı olabilir.
